" União faz a força!" Essa frase, a muito utilizada, é a mais clara e simples informação para os empresários que desejam sobreviver em tempos de crise e vencer a concorrência. Com a crescente concorrência, muitas vezes em nível global, mercados cada vez mais exigentes e alta carga tributária observada no Brasil, criar, desenvolver e manter relações empresariais é vital para o negócio.
O objetivo principal de se realizar uma parceria é de unir forças, habilidades e competências para juntos ganhar dinheiro. Essa estratégia vem sendo utilizada com frequência na área de logística, onde as empresas se juntam para realizar a gestão da cadeia de abastecimento de acordo com sua expertise. Com isso, cada empresa foca no seu Core Business evitando perdas financeiras por falhas em processos, retrabalhos e baixa produtividade. Em alguns casos, todo o serviço logístico é terceirizado.
Luis Guilherme Brom, em um artigo para o site Gestão e Negócios, diz que: "Em um sistema econômico cada vez mais oligopolizado, com seus segmentos cada vez mais dominados por pequenos grupos de grandes empresas, a ideias de parceria empresarial, pode ser um caminho extramente interessante para pequenos e médios empreendimentos. Uma ideia cujo fundamento principal é o da cooperação entre empresas para um objetivo comum. O que vai um pouco contra a percepção enganosa e comum de que todas as empresas são concorrentes entre si e de que cada uma deve sempre atuar por si. Pelo contrário, a cooperação entre empresas pode ser altamente lucrativa. Os casos mais clássicos de parcerias empresariais ocorrem no segmento industrial, através dos chamados clusters, onde várias empresas se unem para elaboração de um produto final competitivo".
A união de grandes grupos possibilitou a modificação na forma de fazer negócio. A estratégia de aliar-se a um nome de peso começou a ser vista com bons olhos no mundo empresarial e grandes investimentos foram feitos no sentido de agregar valor aos novos grupos do mercado. Engana-se, porém, quem pensa que as parcerias nasceram apenas para as grandes empresas. Por não haver a necessidade de muito investimento, a parceria se torna a oportunidade ideal para micro e pequenos empresários que complementam seus serviços e agregam valor ao seu negócio.
Como forma de melhorar as empresas para sua empresa, pode-se realizar as seguintes atividades:
- Complemente seu serviço
Ao perceber uma demanda não atendida pelo mercado e sua empresa não possui habilidade para atendê-lo procure algum parceiro com conhecimento. Com isso, ambos ganharão mercado e as empresas poderão fornecer um serviço mais completo.
- Explore novos mercados
Entre as vantagens de uma boa parceria, está a possibilidade de expansão do negócio por meio de integração e solidificação de novos mercados
As vantagens para essa estratégia são várias, onde podemos citar:
- Aumento da área de atuação
- Otimização de Processos
- Soma de Competências
- Aumento da Competitividade
- Fortalecimento perante fornecedores
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